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By Paul Müller-Giebeler

Mit der vorliegenden Arbeit wurde versucht, die folgenden in der Einleitung gestellten Fragen zu beantworten: 1. 1st es moglich, die Vertriebskosten verrechnungstechnisch von den Produk tionskosten zu losen? 2. 1st es mit anderen als den herkommlichen Verrechnungsmethoden moglich, im Vertriebsbereich der Forderung nach Kostenwahrheit naherzukommen? Die verrechnungstechnische Verbundenheit von Produktions- und Vertriebs kosten ergibt sich aus der heute noch iiblichen sutpmarischen Zuschlagskalkula tion, wobei fUr die Verteilung der Vertriebskosten die Fertigungs-oder Herstell kosten als Zuschlagsbasis verwendet werden. Durch eine solche Pauschalrechnung wird einmal die wichtigste Grundregel der Kostenrechnung - die Verteilung der Kosten nach dem Verursachungsprinzip - verletzt; zum anderen lassen sich Fakten iiber die Vertriebskosten, die der Unternehmensleitung als informative Daten flir absatzpolitische Erwagungen und Entscheidungen dienen konnen, nicht ermitteln. Es wurde deshalb die pauschale Zuschlagsrechnung durch ein Verrechnungsver fahren ersetzt, das der Forderung nach Kostenwahrheit eher entspricht und das gleichzeitig zu einer neuen, erweiterten foundation flir Auswertungen von industriellen Vertriebskosten nach absatzpolitischen Gesichtspunkten flihrt. Hierfiir erschien die Methode der additiven Verrechnung von Vertriebskosten ein geeignetes tool. Erst mit ihrer Hilfe konnen Daten ermittelt werden, die Einsicht gewahren in die Stiuktur, Entwicklung und letztlich in die verursachungsgema.Be Belastung von Leistungseinheiten mit industriellen Vertriebskosten.

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Die Unternehmung 13 (1959), 3, S. 89 if. , Plankosten im Verkauf. Zeitschrift fur Betriebswirtschaft 20 (1950), 7, S. 422 if. LINDNER, J. , Der Einsatz geeigneter Kontrollmittel fur die Messung der Verkauferleistung. Die Absatzwirtschaft (1957), 3, S. 70 if. , Die Wahl des Absatzweges als betriebswirtschaftliche Entscheidung. Neue Betriebswirtschaft 4 (1960), S. 69-73. , Verpackungskosten - ein wichtiger Faktor im Kostenbild des Unternehmens. Rationalisierung 13 (1962), 3, S. 58 fr. , Zur Frage der Vertriebskostenermittlung im Wahrscheinlichkeitsnetz.

Derselbe, Kosten und Kostenrechnung, Teil II: Verfahren, 1. Teil. Berlin 1958. , Rationalisierung der Betriebsorganisation. 2. , Stuttgart 1955. , Funktionen und Risiken des Warenhandels. Wien 1955. , Verkaufsorganisation. Essen 1952. , Die Ftihrung des Betriebes. Stuttgart 1953. , Die Aufgabe der Absatzwirtschaft. 2. , KOln und Opladen 1950. , Industrielles Rechnungswesen. 4. , Ttibingen 1963. , Betriebsanalyse. 2. , Stuttgart 1960. SEVIN, CH. , How Manufacturers reduce their Distribution Costs.

Den Kosten der Kostenstelle Rechnungserteilung und -verbuchung stehen 9527 ausgeschriebene und mit Last- und Gutschrift verbuchte Rechnungen gegenuber. 41 Die im Vertriebskostenabrechnungsbogen anstehenden Kosten dieser Stelle, auf die Zahl der Rechnungen bezogen, ergeben eine Kostenbelastung von 2,73 DM veranderliche Kosten plus 0,64 DM konstante Kosten, in summa somit 3,37 DM pro Rechnung fur dies en Beispiel-Betrieb 23 • Die ermittelten 0,64 DM konstante Kosten pro Rechnung beinhalten die Materialkosten fur den Rechnungsformularsatz und die Portokosten pro Rechnungsausgang.

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